多美滋进军羊奶粉 借助羊村新零售模式欲“重新领跑”
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10月30日,多美滋推出一款新品:初颖婴幼儿配方羊奶粉。这意味着,曾在中国市场创造销量“七连冠”(2005-2011)的多美滋,如今又重新站到舞台中央,并且从牛奶粉延伸到了羊奶粉。
10月30日,多美滋推出一款新品:初颖婴幼儿配方羊奶粉。这意味着,曾在中国市场创造销量“七连冠”(2005-2011)的多美滋,如今又重新站到舞台中央,并且从牛奶粉延伸到了羊奶粉。
好的产品只是企业成功的一半,如何让更多消费者购买则是厂家和渠道门店每天都在研究的课题。10月30日“初颖”面世当天,多美滋与羊村集团在西安正式签约,新零售领军平台羊村代理新品的全国销售。今后,多美滋与羊村一起,在对传统渠道模式颠覆性创新的同时,开发构建大数据,谋划并开启定制化的母婴新时代。
“初颖”系列产品将在雅士利山西工厂进行配方注册,目前正在提报准备阶段,预计春节后投产。
听到多美滋推羊奶粉新品,估计多数人都眼前一亮:多美滋开始涉足羊奶粉,产品业务更细分多元;后新政时代,羊奶粉高端市场竞争日趋激烈;多美滋品牌下再推子品牌,初颖虽然初出茅庐,但消费者对她并不陌生。
据了解,初颖的奶源来自荷兰,核苷酸含量达到科学新高度,再加上乳铁蛋白,维生素和矿物质,可以帮助宝宝提高抵抗力;产品添加了OPO,DHA、叶黄素等配方,科学均衡,有助于宝宝智力视力发育。
目前,初颖的零售价还没有最终敲定,但因为原料品质优越,定位在高端价位区间的可能性比较大。
据了解,为了塑造这款初颖新品,雅士利和羊村在前期做了大量工作:首先,对市场进行多维度调研与分析,包括消费者需求调研、羊奶粉品牌格局研判、羊奶粉品类发展趋势分析,等等;其次,对产品配方研究和确认,基于对消费者需求的调研,研发满足目标消费者需求的羊奶粉配方。
据不完全统计,2014年我国羊奶粉市场规模约35亿元,到了2016年,仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模就超过了50亿元,按照这个增长速度,2020年,中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模有望突破100亿。在日前召开的国际奶山羊大会上,陕西省提出“千亿羊乳产业发展规划”,足见他们对国内羊乳市场前景的看好。
事实上,一直以来我国羊奶粉市场品牌众多,按照配方注册制的要求,每个工厂最多只能注册三个系列,由此后新政时代,羊奶粉品牌数量将锐减,但这并不影响羊奶粉市场规模的扩张,因为保留下来的都是各厂家的核心产品。
随着消费认知的提升,消费者对羊奶粉的需求只增不减,后新政时代,市场集中度会进一步提升,这就要求企业练好内功,比拼品质和服务。从这个角度讲,具有深厚积淀的大品牌,优势会更加凸显。
多美滋在纳入雅士利集团之前,一直都是达能婴幼儿营养业务在中国市场的核心品牌。1995年,多美滋正式进入中国市场,2005-2011年,多美滋连续7年中国市场销量第一。
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